行业动态

“国家队”出手助行业动态力特肥行业健康发展

作者:admin    发布时间:2019-11-24 23:58     浏览次数 :

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  zui近,为了深耕特肥市场,充分发挥“国家队”引领行业健康发展的亮点,由中农集团控股股份有限主办的“同心筑未来 明日更精彩”特肥全国经销商会议走进福建省厦门市,易普润、SQM等

  过去几十年,我国高浓度磷复肥产业发展迅速,获得了巨大的成就。此外,规模化拓展造成的产能过剩,也使传统大化肥市场的竞争日益激烈。为了顺应农业质量高发展的态势,厂家纷纷向特种肥料领域进军,逐步构成“言必称特肥”的行业气氛。不过,在繁荣表象之下,特肥发展也面临着资源端鱼龙混杂、服务端参次不齐等突出问题。

  针对以上痛点,中农集团控股股份有限公司分别于2014年和2016年创立农服和特肥板块,经过整合全球优势资源,打造优质的服务网络,助力合作伙伴升级转型,为种植者提供优良的特肥产品,以及智能配肥、植保飞防、水肥一体化、农业金融等全方位的服务支持。本次会议,是中农控股特肥板块及特肥队伍的首次完整亮相。

  作为农资行业的“国家队”,中农控股在特肥板块的打造方面具有得天独厚的亮点。中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕在会上表示,资源方面,中农可以链接国内外知名供应商,提供优良的进出口货源;资金方面,具有雄厚的资金实力和规模效应,并且可以经过中信保这一产品,为有需要的经销商提供金融支持;品牌方面,中农是行业“国家队”;资质方面,中农具有完备的进出口资质和优良的政商关系,并且已经过AOE认证,拿到了的通行证;队伍方面,分销队伍布局基本完善,前线后台构成合力,有能力为渠道代理商提供优良的服务。另外,中农在服务网络、仓储物流、进出口业务水平等方面也具有显着的亮点,是值得大家信任的合作伙伴。

  经过3年的探索与发展,中农控股的特肥板块在上游资源的整合与终端服务网络的建设方面已经日趋成熟完善,经营规模与市场份额也有了显着的提高。王秦燕表示,磷复肥事业部是中农控股创立以来zui关键性的部门之一,将特肥板块放在这一核心业务部门,足见中农对特肥发展的关注。此后,中农将继续着重打造特肥业务板块,集中优势资源,与合作伙伴携手打造特肥服务网络,将更多好的产品与服务推向市场,为农业质量高绿色发展持续贡献力量。

  特肥行业的健康发展,少不了市场环境的净化。近年来,作为特种肥料产业发展的积极推动者,中农控股磷复肥部充分发挥进口优势,持续从欧洲、以色列、韩国等种植业发展较好的国家引进优秀的质量的功能性水溶肥、硅钙镁中微量元素及微生物土壤调理剂等特种肥料,并按照各地土壤详情设计施肥套餐,以调理土壤、增施有机肥、增加土壤活性菌群、提高肥料利用率为目标,经过试验示范推广、服务队伍下乡指导施肥等途径,实实在在为种植户提供优良的产品和服务。

  据中农控股磷复肥事业部副经理闫晓亮说明,中农每年进口各类复合肥和特种肥料超过40万吨,已经和11个国家合作,涵盖了15个大类的25款单品,包含缓释复合肥、大量元素水溶肥、土壤调理剂、微生物菌肥、微量元素肥、液体肥料、生物提振剂等产品及特肥原料。其中,艾米收、健粒欣、纽萃沃、围沃、丸壮等多款系列产品,依靠均衡科学的营养配比、出色的水溶性与养分吸收利用率,以及养土促根、增加作物抗病抗逆性等效果,获得了种植者的广泛认可,也在某种程度上起到了“良币驱逐劣币”的市场净化效果。

  经过多年野蛮生长,特肥行业高利润的时代已经过去,特肥产品正在由价格回归价值。对此,中农控股磷复肥事业部特肥项目负责人刘学峰表示,恩佐2官网登录中农控股打造特肥板块的出发点,与很多企业不尽相同,除了注意到产业发展的趋势之外,更多的是在主动承担一份社会责任。农业减肥增效与土壤修补,少不了优良特肥与配套服务的支持,但特肥行业价格偏高的问题一直困扰着行业的健康发展。作为优良资源的整合者与提供者,中农控股依靠极强的谈判与议价能力,能为价值观一致的合作伙伴供应质量高、超高的性价比的特肥产品,将资源端与服务端有效黏合,因而实现互利共赢。

  特肥以其高效和功能性经受了市场的喜爱,而对于经销商来讲,要想做好这类产品,首先应采用优良的供应商及科技含量高的产品。中国农资传媒“三农”调查咨询中心主任王旭波认为,中农控股是一个优良的高端进口特肥集聚平台,能为合作伙伴提供优良的资源和服务支持。特肥的性价比和投入产出比更高,不但在经济作物区,在大田作物区也一样。他建议,渠道商应抓住此轮肥料产品结构调整的机遇,经过特种肥料的优秀的质量和差别性,打造自己的渠道品牌。

  选择优良的合作伙伴,是事业成功的一半。“特肥经营与传统化肥经营有很多不同,尤其是东北大田地区,土地面积和用肥需求都较大,但种植效益较低,给特肥的推广造成了一定的困难。”黑龙江凯天农业科技有限公司总经理马贵龙表示,“我很看重肥料的品质,也很看好特肥在大田区的使用前景,而中农进口特肥质检非常严格,完全达到我的要求。中农是农资‘国家队’,可以提供极强的品牌及服务支持。经过试验示范,已有很多的老百姓认识到特肥的魅力,在施肥观念上也有了较大的改变。”广东国兴农现代农业发展有限公司总经理雷海文也表示,中农的每款特肥产品都有准确的定位和优良的试验示范效果,且公司的经营正规、实力雄厚,与“国家队”合作既放心又愉快。

  会议同期,还围绕“新型肥料技术和应用的杀手锏是什么”这一话题展开了一组访谈。

  针对这一问题,SQM(北京)贸易有限公司总经理李升瑞认为,供应商zui关键性的就是提供质量高、超高的性价比的产品,而渠道商首先要选择优良的合作伙伴,再者要站在农户角度去选择性价很高、供货常年稳定的产品。易普润(海南)农业技术有限公司总经理陈曦也认为,供需双方的信任与合作则是特肥推广成败的关键,这也是易普润选择与中农合作的初衷。韩国白光素材株式会社常务严正熙表示,韩国的肥料产品以绿色环保、土壤改良的特肥为主,大化肥的使用比重很小,这也将是中国特肥未来的发展方向。

  访谈嘉宾一致表示,中农控股是值得大家信任的合作伙伴,未来将与中农紧密合作,把更多优良高效的特肥产品推介给中国的种植者,帮助他们实现农业致富的美好愿景。

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